Программа учебной сессии 23-24 сентября 2019 г.
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ.
23 сентября, ВДНХ, Техноград АРТ
Маркетинг
Управление продажами
Сбор 9-30 – 10-00
Приветственный кофе
10-00 – 11-30
Мастер-класс «Продвинутые продажи на ценностном уровне»
- Почему старые схемы продаж больше не работают? Что такое «Wow-сервис» в продажах;
- Личность и стиль в продажах. Как зарядить персонал на «дорогие» и «драйвовые» продажи;
- Ценностный уровень продаж – что это такое, или Как научить ваш персонал видеть 3D-проекцию процесса продажи;
- Кейсы тренингов продаж;
- Гайд-лайн по продажам – для чего он необходим? Создание и внедрение. кейсы.
Спикер: Мария Потемкина
Сертифицированный Бизнес - тренер Высшей категории
UVELIRTRAINING
HR-CONSULTING & TRAINING
11-45 – 13-15
«Анализ рынка ювелирных украшений сквозь призму потребительского поведения, предпочтений и ценностных ориентиров»
Сегодня бизнес обязан анализировать и структурировать рынок! Есть правило: «Либо компания «разбивает» рынок на сегменты, либо рынок разбивает компанию».
Все более догматичным это правило становится для компаний, которые в ближайшей перспективе не планируют сдаваться и уходить с рынка.
Структурирование рынка «от потребителя» позволит вам:
- Выявить точную закономерность процесса продаж и точное понимание «правил игры» на вашем рынке;
- Определить свое текущее местоположение на локальном рынке, проанализировать ошибки и составить план по их устранению;
- Определить перспективные направления роста и развития – понять, где больше денег, чтобы выстроить последовательный сценарий по их «добыче»;
- Получить основу точного позиционирования и создания уникальных торговых предложений (УТП);
- Создать эффективную систему ценообразования.
Спикер: Вертунцов Алексей
Вице-президент СОМАР (Союза маркетологов России).
Автор первой видео-книги по бизнесу: «40 шагов к лидерству на рынке» (YouTube)
Руководитель Международной школы развития бизнеса mCloud.
3-15 – 14-00 Обед
14-00 – 15-00
Практика практического применения полученных знаний, консультация со спикерами, отработка на примере собственного бизнеса
15-00 – 16-30
«УТП - уникальное торговое предложение»
Если на вашем прилавке нет УТП, то придётся давать максимальные скидки, снижать доходность или… закрываться.
Наличие одного, а лучше нескольких УТП позволяет создать нишевую монополию и держать высокую цену, иметь лояльных клиентов и лояльных продавцов.
Анализ структуры товарной матрицы через УТП позволит вам:
1. Распознавать товар поставщиков с необходимым именно для вашей ЦА набором ценностей и составлять тех.задания для работы на выставке;
2. Создавать собственное УТП в рамках товарных запасов;
3. Применять технику уникального торгового предложения в продажах.
Спикер: Андрей Саламатин
Владелец ювелирной компании «Сереброника»
Создатель авторской методики УТП
Член Гильдии маркетологов России.
16-30 – 17-00 Перерыв
17-00 – 19-00
«Анализ принципа выбора продукта потребителем»
Понимание ключевых закономерностей потребительского поведения при выборе продукта приводит к экономии на продвижение и увеличению прибыли.
Большинство предлагаемых теорий, как правило, требуют значительных затрат на исследование прошлого потребительского опыта, что зачастую не позволяет спрогнозировать его поведение в будущем.
Анализ принципов выбора продукта потребителем в рамках предпочтений позволяет компании:
1. Определить предъявляемые потребителем требования к продукту, чтобы составить точное техническое задание поставщику товара, основным свойствам товара, стоимости, ключевому посылу в рекламе.
2. Определить стратегию рыночного поведения компании для «захвата» интересующего сегмента рынка.
3. Получить понимание основы, как бы пафосно это не звучало, стратегии захвата лидирующего положения на рынке в целом.
Спикер: Вертунцов Алексей
Вице-президент СОМАР (Союза маркетологов России).
Автор первой видео-книги по бизнесу: «40 шагов к лидерству на рынке» (YouTube)
Руководитель Международной школы развития бизнеса mCloud.
ДЕНЬ ВТОРОЙ
24 сентября. ВДНХ, Техноград АРТ
E-Commerce
Сбор 9-30 – 10-00
Приветственный кофе
10-00 – 11-30
Alibaba (количество зарегистрированных пользователей – 576 миллионов человек)
1. Общая информация
- тенденции в области международной торговли
- экосистема Alibaba Group
- B2B и B2C площадки Alibaba Group
- торговая площадка Alibaba.com
- каналы продаж на Alibaba.com
- продвижение товаров на Alibaba.com
- коммуникация с покупателями
- этапы размещения на Alibaba.com.
2. Практические аспекты работы на площадке
- разница во взаимодействии с B2B и B2C покупателями
- выявление перспективных покупателей и их преследование
- обзор категорий ювелирных украшений, продаваемых на площадках.
Спикер: Борис Нейман
Генеральный директор PAL LLC Alibaba Global Service Partner
11-30 – 13-00
eBay (количество активных клиентов по всему миру –180 миллионов)
Обзор площадки и основные принципы работы на площадке eBay:
- анализ торговой площадки
- каналы продаж
- продвижение товаров
- коммуникация с покупателями
- этапы размещения на площадке.
Спикер: Дмитрий Демьянов
Руководитель проектов интеграции с Ebay
Компания "Импульс"
13-00 – 14-00
«Практические возможности трансграничных продаж»
Советы и существующая на сегодняшний день практика перемещений товаров за рубеж.
Спикер: Синкевич Кристина Анатольевна
Директор по работе с клиентами ООО «ТБСС»
14-00 – 14-45 Обед
14-45 – 16-00
«Эффективная реклама: структура SMP (кто, что, для кого, выгоды потребителя). УППС (Узнал-Подумал-Почувствовал-Сделал)»
Владельцы компаний не всегда могут оценить предлагаемую им рекламу на результативность и тратят деньги «на ветер или шум в инфопространстве».
Построение рекламы с использованием структуры SMP + УППС позволяет компании:
- Сделать каждую рекламу результативной;
- Составлять точные технические задания для исполнителя с указанием результата в договоре и последующим контролем полученного результата, либо возврата средств за неверное исполнение.
- Делать аудит любой рекламы: своей собственной – для понимания компетентности исполнителей или конкурентов – для понимания результата, который хочет и сможет/не сможет добиться конкурент.
Также в рамках SMP + УППС дополнительно будет разобран инструмент «Ситуация и точки контакта», позволяющий повысить индекс аффинитивности рекламы и снизить затраты на неё.
Спикер: Вертунцов Алексей
Вице-президент СОМАР (Союза маркетологов России).
Автор первой видео-книги по бизнесу: «40 шагов к лидерству на рынке» (YouTube)
Руководитель Международной школы развития бизнеса mCloud.
16-00 – 17-00
Мастер-класс «Методы тренировки качеств мышления: силы, быстроты, гибкости, глубины»
Стоимость двухдневного обучения 27000 рублей
Есть вопросы? С удовольствием ответим на них.
Ефремова Оксана, координатор проектов "Навигатора ювелирной торговли"
тел.: +7 (915) 230-09-85
e-mail: reklama@njt.ru
Сайт организаторов: Навигатор Ювелирной Торговли
